世界速看：营销反思：95%企业都是同质化营销，难怪生意越做越难做，怎么办

随着电商营销的发展，电商营销最大的特点是同质化营销，可以这么说：95%企业进行的营销都是同质化营销。也许你会说太夸张了，但是，事实上，确实有这么多企业开展的营销都是同质化营销。既然都是同质化营销，这些企业的营销都一样，也就是说都没有营销，只有推销了。从而生意自然也就越来越难做了。

(资料图片仅供参考)

一、电商时代，同质化营销的表现

电商营销是企业在电商平台上开店，利用电商平台提供的店铺销售产品。但是，商家要在电商平台开店，就必须遵守电商平台的规则和参与电商平台的培训。电商平台为了自身利益的最大化，通过对商家的流脑培训，从而造成商家营销的高度同质化。

1、模板营销

电商平台对入驻的商家，不论是详情页的标题、关键词、文案、图片、微视频等等都有严格的规定，要求商家遵守，如果不遵守就不给流量。所以，很多商家就只按平台规定的规则操作，却不重视文案的创意营销了。模板营销变成了死板营销，其后果就只能打价格战了。

2、多图少文

电商平台教育商家，用户不想多看文字性的内容，只想看简单的图片，只要图片做好就会有销量。因此，重视美工，但不重视文案的策略性和描述。但是，多图少文的结果是文字少，说不清楚，说不明白。

多图少文适合品牌知名度和美誉度很高的产品，因为它们的知名度和美誉度高，用户对他们的产品本身很信任，这类产品不需要更多介绍，用户就会购买。但是，中小企业的产品，本身就缺乏知名度和美誉度，用户对他们的产品缺乏信任，你自己是不是有这样的体会：没用过的，小公司生产的产品是不是不敢用？所以，多图少文不适合中小企业，更不适合新创的企业。中小企业的产品还是需要用较多文字描述和介绍的。

3、活动营销

很多商家的销售，基本上是依靠活动来销售产品的。不仅经常参与平台开展的活动，而且店铺自身还不断开展活动。活动营销之所以销量好，是因为电商平台要求商家是以历史最低价参与活动，为平台带来流量和人气。但是，对于商家来说，虽然活动带来了销量，但价格下降容易，再要回升就很难，毕竟你把价格的底线告诉了用户。

4、高成本的烧钱营销

电商最大的特点是平台免费让商家入驻，但是，如果商家要销售产品，就需要花钱买流量，只有有了流量，才会有销量。商家不论是参与直通车活动，还是参与智展广告，还是请明星、达人、网红和大V等帮助商家带来流量，都需要商家付出高额的费用。可以这么说，很多商家就是因为需要买流量才关门倒闭的。

5、营销策略相同

电商营销时代，很多商家都不重视学习市场营销知识，甚至也不重视电子商务知识，只想简单粗暴地销售产品，结果美工很吃香。美工懂图片制作，但不一定懂图片营销，更不懂营销策略运用，只会把参与活动挂在嘴巴上，结果烧钱是肯定的，但是销售却是不一定的。

同质化营销的后果是产品描述一样，产品图片一样，产品的活动方式和力度差不多，销售价格一样。所以，商家们想要提升销量，只能打价格战、活动战、烧钱战等，其结果是赚钱的极少，亏本经营的多。

二、同质化营销的破解策略

1、成功的商家重视创意营销

电商平台虽然有很多规则要求商家遵守，但平台不并不违背市场规则，做市场做销量，必须重视创意营销。可以这么说，如果商家死板销售，只能获得可怜的销量，生存将越来越困难，但是，创意营销却给商家带来巨大的利益。

在烧钱营销的时代，商家把钱烧在平台上，烧钱用于请达人和网红做推广，更把钱用于活动营销上，真是很不值得的。

因为电商平台和新媒体平台，现在特别重视内容营销，内容营销就是要重视创意营销，通过内容营销和差异化营销，塑造产品的价值，提升产品价值，从而提升产品的高性价比，销量就会快速提升。

而降价式的活动营销，只会贬低产品的价值，让顾客更多地怀疑产品的品质，从而产品更加难销售。

小米、三只松鼠、元气森林、花西子等互联网营销爆品的产生，都是创意营销的结果，决不是同质营销的结果。

2、用策略营销，不要去硬推销

由于高度同质化营销，商家不是用营销策略销售产品，而是硬推销产品。为什么这么说呢？因为产品模仿的后果是产品的品质和功能都一样，产品描述一样，关键词也一样，图片也一样等等，你想想看，一样的结果是，让用户挑选你的产品，挑选的结果是剩下，成为了“剩女”，即使不是“剩女”，产品卖出去了，价格也是低的可怜。

但是，如果商家通过策略性营销，同类产品在模仿的基础上进行微创新，产品进行差异化的描述，活动方式有创意，活动的理由和用户购买的理由能够打动用户的心，那么，这种策略性的营销，不仅产品卖得好，而且价格卖得还高。

三只松鼠是卖坚果的，但是，三只松鼠不是卖坚果，而是卖萌营销；小米不是卖手机，而是卖为发烧而生；元气森林不是卖饮料，而是卖“0糖0脂0卡”；海底捞不是卖火锅，而是卖服务等等，因为他们都在用策略做市场，所以，营销业绩辉煌。

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